房企转战二三线市场 淋浴房企业紧跟其后

由于受楼市调控政策的房企影响，各大房企纷纷进行区域结构性调整，转战加大在二、线市三线城市的场淋开发力度。而淋浴房作为房地产的浴房下游行业，在此背景下也应该抓紧时机，企业其后跟着房企下沉到二、紧跟三级市场。房企

一线市场饱和 房产业转战二三线市场

抑制房价过快上涨是转战2010年全国楼市的主旋律，并已延续到2011年。线市据相关数据统计，场淋去年一线城市楼市总体成交量相比2009年下降40%，浴房其中，企业其后5至8月单月同比跌幅在50%—80%之间;二线城市楼市总体成交量同比下跌21%，紧跟成交低谷主要出现在6、房企7月份，单月同比跌幅接近50%。由此不难看出，二线城市对调控政策的反应相对滞后，而且受到的影响也要小得多。

去年上半年由于受楼市调控政策的影响，多数房地产企业都出现业绩下滑或“滞涨”现象，只有个别及少部分房企由于大量项目都位于二、三线城市而受影响较小，发展相对平稳。甚至有的房地产企业纷纷各自调整发展策略，加快在二、三线城市的推盘速度，以降低楼市调控政策带来的风险。

淋浴房企业审时度势顺应楼市而为

对淋浴房行业来说，其与房地产行业存在一定的“伴生”关系，大部分淋浴房企业的发展策略必须围绕房地产行业的情况来制定。因此，在房企普遍将渠道下沉到二、三线城市的背景下，淋浴房企业也不妨跟随房企将渠道下沉到二、三线城市去。从一线城市或者出口转到二、三线城市发展，淋浴房企业应该注意两个方面，以防“水土不服”。

第一：二、三线城市居民的消费水平、消费特点不同于一线城市。比如内地的某个三线城市，人们在购买淋浴房时，更看重淋浴房的实用性，而不是装饰性和艺术性。在购买力方面，由于受经济条件的约束，他们更钟情于物美价廉的产品。另外，从经销商的角度来看，二、三线城市经销商的实力相对弱小，专业的淋浴房经销商更是少之又少，大部分经销商都愿意在卫浴店中开设专区，而不是专营淋浴房。因此，淋浴房企业在二、三线城市招商和推广时要根据市场调查及时调整战略计划，并且推出适合当地居民需求的淋浴房产品。

第二：一线老品牌与新进品牌各具优势，企业只有发挥自身独特优势才能在二、三线城市市场竞争中取得胜利。对一线老品牌来说，品牌影响力、生产规模、产品质量、服务水平、资金实力这些方面都是新进品牌无法比拟的，他们可以借助品牌知名度高和生产规模大以及资金实力强等优势，来抢占市场份额。而新进品牌的优势在于其发展策略、产品开发更加灵活，更容易适应当地居民的生活习惯。另外，新进企业往往在价格方面也有一定的优势。